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Las 12 leyes de la negociación : o eres estratega o eres ingenuo /

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Bibliographic Details
Main Author: Font Barrot, Alfred
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Conecta, ©2013.
Edition: Primera edición
Subjects:
Negociación
Solución de conflictos
Notas Contenido:
  • Ser inteligente es mejor que ser agresivo (o que ser complaciente)
  • Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación
  • O eres estratega o eres ingenuo
  • Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable
  • Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas)
  • Los demás no cambian si no cambias tú (autorízate)
  • El miedo al silencio amenaza seriamente a tu salud
  • Los trucos sucios se lavan en casa y fuera de casa
  • Las trampas decisionales capturan tu mente
  • Uno cede porque cree que el otro no cederá
  • El poder negocial reside en las alternativas
  • Si te entrenas es muy fácil.

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