Las 12 leyes de la negociación : o eres estratega o eres ingenuo /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Conecta,
©2013.
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| Edition: | Primera edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Ser inteligente es mejor que ser agresivo (o que ser complaciente)
- Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación
- O eres estratega o eres ingenuo
- Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable
- Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas)
- Los demás no cambian si no cambias tú (autorízate)
- El miedo al silencio amenaza seriamente a tu salud
- Los trucos sucios se lavan en casa y fuera de casa
- Las trampas decisionales capturan tu mente
- Uno cede porque cree que el otro no cederá
- El poder negocial reside en las alternativas
- Si te entrenas es muy fácil.