Las 12 leyes de la negociación : o eres estratega o eres ingenuo /

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Bibliographic Details
Main Author:	Font Barrot, Alfred
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Conecta, ©2013.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Negociación Solución de conflictos
Notas Contenido:	Ser inteligente es mejor que ser agresivo (o que ser complaciente) Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación O eres estratega o eres ingenuo Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas) Los demás no cambian si no cambias tú (autorízate) El miedo al silencio amenaza seriamente a tu salud Los trucos sucios se lavan en casa y fuera de casa Las trampas decisionales capturan tu mente Uno cede porque cree que el otro no cederá El poder negocial reside en las alternativas Si te entrenas es muy fácil.

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