Bibliographic Details
| Main Author: |
García Bobadilla, Luis María |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Madrid :
ESIC Editorial,
2011.
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| Edition: |
4a. Edicion |
| Series: |
Libros profesionales de empresa
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La función de ventas
- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales
- Las etapas de la entrevista de ventas
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas
- La venta: saber preguntar y saber escuchar
- La negociación en ventas
- Las objeciones
- Las objeciones sobre el precio
- Conocer a nuestro cliente
- La programación neurolingüística (PLN)
- La venta compleja
- La gestión de las grandes cuentas
- La ingeniería de ventas
- La organización del equipo de ventas
- Gestión de una ruta y territorio
- Control de ventas
- La selección de ventas
- La evaluación
- La retribución de ventas
- Aspectos éticos de la venta
- Las nuevas tecnologías y la venta
- Marketing relacional ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales?
- El marketing y las ventas han muerto ¡Larga vida al venketing®!
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