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|a García Bobadilla, Luis María
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|a + ventas /
|c Luis María García Bobadilla.
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3 |
3 |
|a Más ventas
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| 250 |
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|a 4a. Edicion
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| 260 |
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|a Madrid :
|b ESIC Editorial,
|c 2011.
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| 300 |
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|a 402 páginas ;
|c 24 cm.
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| 490 |
0 |
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|a Libros profesionales de empresa
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| 504 |
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|a Incluye referencias bibliográficas
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| 505 |
2 |
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|a La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- Las objeciones sobre el precio -- Conocer a nuestro cliente -- La programación neurolingüística (PLN) -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡Larga vida al venketing®!
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| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
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2 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
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2 |
7 |
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| 650 |
2 |
7 |
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| 952 |
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