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Bibliographic Details
Main Author: García Bobadilla, Luis María
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : ESIC Editorial, 2011.
Edition: 4a. Edicion
Series: Libros profesionales de empresa
Subjects:
Ventas
Administración de ventas
Promoción de ventas
Mercadeo
Notas Contenido:
  • La función de ventas
  • La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales
  • Las etapas de la entrevista de ventas
  • Las herramientas de ventas y el manual de ventas
  • La venta: saber preguntar y saber escuchar
  • La negociación en ventas
  • Las objeciones
  • Las objeciones sobre el precio
  • Conocer a nuestro cliente
  • La programación neurolingüística (PLN)
  • La venta compleja
  • La gestión de las grandes cuentas
  • La ingeniería de ventas
  • La organización del equipo de ventas
  • Gestión de una ruta y territorio
  • Control de ventas
  • La selección de ventas
  • La evaluación
  • La retribución de ventas
  • Aspectos éticos de la venta
  • Las nuevas tecnologías y la venta
  • Marketing relacional ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales?
  • El marketing y las ventas han muerto ¡Larga vida al venketing®!

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