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| LEADER |
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| 040 |
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|a CO-BoSNA
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b A784d
|2 23
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| 100 |
1 |
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|a Artal Castells, Manuel
|e autor
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección de ventas :
|b organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
|c Manuel Artal Castells.
|
| 250 |
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|a 14a. edición, actualizada y ampliada
|
| 260 |
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|a Madrid :
|b ESIC Editorial,
|c 2016.
|
| 300 |
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|a 554 páginas ;
|c 24 cm.
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| 505 |
1 |
|
|a Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas -- El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Mercadeo
|2 Armarc
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| 952 |
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|1 0
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|p 119405000561
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|z Cra. 13 No. 65-10 Bogotá
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|t Ej. 2
|w 2026-01-09
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|z Cra. 13 No. 65-10 Bogotá
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|w 2026-01-09
|x Descarte por contaminación 24/06/2025
|y BOOK
|z Calle 24 N°27 A 62
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| 999 |
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|c 95621
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| 942 |
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