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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /

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Bibliographic Details
Main Author: Artal Castells, Manuel (autor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : ESIC Editorial, 2016.
Edition: 14a. edición, actualizada y ampliada
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Mercadeo
Notas Contenido:
  • Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas
  • El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
  • Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales

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