Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
ESIC Editorial,
2016.
|
| Edition: | 14a. edición, actualizada y ampliada |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
Table of Contents:
- Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas
- El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
- Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales