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Marketing industrial : cómo orientar la gestión comercial a la relación rentable y duradera con el cliente /

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Bibliographic Details
Main Author: Mesonero, Mikel
Other Authors: Alcaide, Juan Carlos, Prieto, Óscar (colaborador), Brizuela, Juaanjo (colaborador), Buceta, Natividad, prologuista
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : ESIC Editorial, 2012.
Edition: Primera edición
Subjects:
Mercadeo
Consumidores
Canales de comercialización
Notas Contenido:
  • Marketing en las organizaciones industriales
  • Planificación de marketing en las empresas indiustriales
  • Sistemas de información de marketing en organizaciones industriales
  • La empresa relacional industrial
  • Estrategias de segmentación y posicionamiento
  • Configuración de la oferta industrial
  • Creación de valor en mercados industriales
  • Estrategia de distribución industrial
  • Branding y comunicación en mercados industriales
  • Sales force management.

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