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Bibliographic Details
Main Author:	Goldmann, Heinz M
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Vergara, 1957.
Subjects:	Personal de ventas Vendedores y arte de vender
Notas Contenido:	Qué es lo que vende uted? Es vendibel su mercancia? Cómo reaccionan los clientes El vendedor, las novedades y la fuerza de la costumbre Pros y contras de la venta a presión Qué importancia tiene la calidad del producto? Un precio alto es un obstáculo insuperable para la venta? El vendedor ha de tener fe en algo El hombre que había ganado tantas discuciones Cómo vencer las dificultades en la venta La fórmula AIDA y la venta DIDADA, Fórmula nueva, para una táctica de venta constructiva La argumentación de venta, o detalles que pueden dejar sin pan al vendedor El cliente no siempre tiene razón, o las reclamentaciones pueden ofrecer excelentes posibilidades de venta.

Table of Contents:

Qué es lo que vende uted?
Es vendibel su mercancia?
Cómo reaccionan los clientes
El vendedor, las novedades y la fuerza de la costumbre
Pros y contras de la venta a presión
Qué importancia tiene la calidad del producto?
Un precio alto es un obstáculo insuperable para la venta?
El vendedor ha de tener fe en algo
El hombre que había ganado tantas discuciones
Cómo vencer las dificultades en la venta
La fórmula AIDA y la venta
DIDADA, Fórmula nueva, para una táctica de venta constructiva
La argumentación de venta, o detalles que pueden dejar sin pan al vendedor
El cliente no siempre tiene razón, o las reclamentaciones pueden ofrecer excelentes posibilidades de venta.

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