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Negociar : cómo satisfacer a ambas partes /

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Bibliographic Details
Main Author: Acosta Vera, José María
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Alfaomega, ©2018.
Subjects:
Negociación
Notas Contenido:
  • Negociar
  • El conflicto
  • La negociación: arte o técnica
  • Cuándo no es conveniente negociar Habilidades del negociador
  • Tipos y estilos de negociación
  • Etapas de la negociación
  • Negociación en equipo
  • El lugar y la agenda
  • Tácticas de negociación
  • Técnicas de negociación
  • Errores que hay que evitar para negociar con éxito
  • Conciliación, medición, arbitraje y laudo
  • Casos prácticos.

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