Coaching para vendedores profesionales : diseño de prácticas y liderazgo en las ventas /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Ecoe Ediciones,
2017.
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| Edition: | Primera edición |
| Series: |
Ciencias empresariales. Mercadeo y ventas
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Fundamentos de psicodinámica en las ventas
- Diseño de prácticas y distinciones de ventas y servicio al cliente
- Diseño de estados de ánimo apropiados para el quehacer del profesional de las ventas
- ¿Qué es programación lingüística?
- Diseño de prácticas de comunicación, persuación e influencia
- Diseño de la imagen personal del profesional de las ventas
- Psicodinámica en el vendedor
- Transiciones y conciencia en la vida del vendedor
- Psicodinámica en las entrevistas de ventas
- Hacia una interpretación de las ventas
