Negociar con resultados : soluciones prácticas para los desafíos del día a día.
Saved in:
| Format: | Book |
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| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Santiago de Chile :
Harvard Business Press,
2009.
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| Edition: | Primera edición |
| Series: |
Serie Pocket mentor
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Los tipos de negociación
- Las negociaciones multifase y multiparte
- Cuatro conceptos clave
- Nueve pasos para llegar a un acuerdo
- Tácticas de negociación
- Obstáculos para llegar a un acuerdo
- Trampas cognitivas
- Las destrezas de los negociadores eficaces
- Consejos y herramientas
