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Habilidades de negociación en ingeniería y construcción /

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Bibliographic Details
Main Author: Scott, Bill (autor)
Corporate Author: Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito
Other Authors: Billing, Bertil (autor), Saa Navia, Gilberto (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito Editorial, 2014.
Series: Colección civil
Subjects:
Construcción > Contratos y especificaciones
Construcción industrializada
Negociaciones comerciales
Notas Contenido:
  • El ingeniero como contratante y como contratista: etapas preliminares
  • Procedimientos de negociación
  • Prepararse para negociar
  • Licitaciones y propuestas
  • Negociación del contrato
  • La decisión
  • Negociación agresiva
  • El ingeniero como contratante-- El ingeniero como socio: otro esquema de negociación
  • Asignación de funciones
  • Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato
  • Reclamaciones
  • Negociaciones múltiples
  • Negociaciones después del contrato
  • Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo
  • Negociaciones internas
  • Consorcios y uniones temporales
  • Aspectos generales: estrategia para la solución de conflictos
  • Otros mecanismos de negociación
  • Diferencias culturales
  • Otras decisiones estratégicas
  • Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones

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