Bibliographic Details
| Main Author: |
Scott, Bill
(autor) |
| Corporate Author: |
Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito |
| Other Authors: |
Billing, Bertil
(autor),
Saa Navia, Gilberto
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
Bogotá :
Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito Editorial,
2014.
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| Series: |
Colección civil
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El ingeniero como contratante y como contratista: etapas preliminares
- Procedimientos de negociación
- Prepararse para negociar
- Licitaciones y propuestas
- Negociación del contrato
- La decisión
- Negociación agresiva
- El ingeniero como contratante-- El ingeniero como socio: otro esquema de negociación
- Asignación de funciones
- Destrezas de negociación durante el desarrollo del contrato
- Reclamaciones
- Negociaciones múltiples
- Negociaciones después del contrato
- Escogencia de negociadores y conformación de equipos de trabajo
- Negociaciones internas
- Consorcios y uniones temporales
- Aspectos generales: estrategia para la solución de conflictos
- Otros mecanismos de negociación
- Diferencias culturales
- Otras decisiones estratégicas
- Marco conceptual sobre la habilidad en las negociaciones
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