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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 008 |
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| 020 |
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|a 9788416671861
|
| 040 |
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|a CO-BoSNA
|b spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 302.35
|b G215n
|2 23
|
| 100 |
1 |
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|a García, Gloria
|e autor
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| 245 |
1 |
0 |
|a Negociación intercultural :
|b aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales /
|c Gloria García.
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| 260 |
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|
|a Madrid :
|b Fundación Confemetal,
|c 2018.
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| 300 |
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|a 233 páginas ;
|c 23 cm.
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| 500 |
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|a Incluye datos biográficos del autor
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| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas
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| 505 |
0 |
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|a Entender lo que es realmente negociar -- Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos -- Identificar a los que participan en el proceso de negociador total -- Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación -- Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara -- Cerrar el resultado en la mesa de negociación -- Implementar o no el acuerdo negociado -- Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país -- Distinguir entre negociación intercultural e internacional -- Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización -- Reconocer las pautas y valores culturales en la negociación intercultural -- Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural -- Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural -- Identificar los estilos de negociación de las partes -- Dominar las técnicas y tácticas negociadoras -- Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización -- Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar -- Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito -- Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica -- Consolidar lo aprendido con aforismo y frases interesantes sobre negociación
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Negociación
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Comunicación intercultural
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Relaciones internacionales
|2 Armarc
|
| 952 |
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|0 0
|1 0
|4 1
|6 302_350000000000000_G215N
|7 0
|8 GENER
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|z Cra. 30 No. 40-25, Palmira
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| 999 |
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