Negociación intercultural : aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Fundación Confemetal,
2018.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Entender lo que es realmente negociar
- Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos
- Identificar a los que participan en el proceso de negociador total
- Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación
- Desarrollar la fase de la negociación cara-a-cara
- Cerrar el resultado en la mesa de negociación
- Implementar o no el acuerdo negociado
- Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país
- Distinguir entre negociación intercultural e internacional
- Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización
- Reconocer las pautas y valores culturales en la negociación intercultural
- Conocer exactamente las estrategias de negociación intercultural
- Ser capaz de detectar intereses y posiciones en una negociación intercultural
- Identificar los estilos de negociación de las partes
- Dominar las técnicas y tácticas negociadoras
- Entender y aumentar el poder en la negociación de la internacionalización
- Desarrollar inteligencia cultural es esencial para negociar con otros modos de pensar
- Perfeccionar las actitudes y habilidades para negociar con éxito
- Cuestiones para reflexionar y llevar a la práctica
- Consolidar lo aprendido con aforismo y frases interesantes sobre negociación
