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|
|
|
| LEADER |
00000nam a2200000 a 4500 |
| 001 |
000107463 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
20260109102941.0 |
| 008 |
220503s2017^^^^sp^^^^^gr^^^^^000^edspa^d |
| 020 |
|
|
|a 9788417129224
|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|b spa
|c CO-BoSNA
|e rda
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b A784d
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Artal Castells, Manuel
|e autor
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección de ventas :
|b organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
|c Manuel Artal Castells.
|
| 250 |
|
|
|a Décima quinta edición, revisada y actualizada
|
| 264 |
|
1 |
|a Madrid :
|b ESIC,
|c 2017.
|
| 300 |
|
|
|a 558 páginas ;
|c 24 cm.
|
| 500 |
|
|
|a Incluye datos biográficos del autor
|
| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas
|
| 505 |
2 |
|
|a Definición de las estrategias de venta --Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El coletivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta --Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Comunicación en mercadeo
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 5
|6 658_810000000000000_A784D1
|7 0
|8 GENER
|9 477453
|a 05502
|b 05502
|d 2022-05-03
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|l 0
|o 658.81 A784d1
|p 950210004233
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|t Ej. 1
|w 2026-01-09
|y BOOK
|z Calle 43 No. 20-137, Puerto Berrio
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 5
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|7 0
|8 GENER
|9 477454
|a 05506
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|d 2022-05-04
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|l 0
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|p 950610002870
|r 2026-01-09 10:29:41
|t Ej. 1
|w 2026-01-09
|y BOOK
|z Calle 18 No. 17-61, Cisneros
|
| 999 |
|
|
|c 109877
|d 109877
|
| 942 |
|
|
|6 658_810000000000000__A784D
|
