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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /

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Bibliographic Details
Main Author: Artal Castells, Manuel (autor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : 2017.
Edition: Décima quinta edición, revisada y actualizada
Subjects:
Administración de ventas
Personal de ventas
Comunicación en mercadeo
Notas Contenido:
  • Definición de las estrategias de venta
  • Concepto de la función dirección de ventas
  • La organización de la estructura de las ventas
  • La organización de la comunicación interna en ventas
  • Investigación, planes y estrategias
  • Previsiones y cuotas de venta
  • Organización del territorio y de las rutas
  • El vendedor
  • El coletivo fuerza de ventas y el vendedor individual
  • Realización de las estrategias de venta
  • Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
  • Metodología de la formación de vendedores
  • Contenido de la formación de vendedores
  • Motivación y animación de vendedores
  • Remuneración de vendedores
  • Control de ventas, de vendedores y de costes
  • Las ventas especiales

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