Técnicas de negociación : un método práctico /

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Bibliographic Details
Main Author:	Dasi, Fernando de Manuel
Other Authors:	Martínez-Vilanova Martinez, Rafael
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : ESIC, 1997.
Subjects:	Negociación Conciliación industrial
Notas Contenido:	El proceso de la negociación Las negociaciones efectivas La preparación de la negociación El desarrollo de la negociación Las concesiones y el acuerdo El factor humano en la negociación La psicología aplicada a la negociación Los grupos y la negociación La asertividad en la negociación Herramientas del negociador Como utilizar las preguntas y la escucha activa Material de apoyo a la negociación El entorno físico en la negociación Distintas formas de negociar Algunas negociaciones comerciales Los estilos de negociación

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