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| LEADER |
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| 001 |
000020262 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
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| 008 |
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| 020 |
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|a 8473561562
|
| 040 |
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|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.4072
|b D229t
|2 21
|
| 100 |
1 |
|
|a Dasi, Fernando de Manuel
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Técnicas de negociación :
|b un método práctico /
|c Fernando de Manuel Dasi, Rafael Martínez-Vilanova Martínez.
|
| 260 |
|
|
|a Madrid :
|b ESIC,
|c 1997.
|
| 300 |
|
|
|a 273 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 23 cm.
|
| 500 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas
|
| 505 |
0 |
|
|a El proceso de la negociación -- Las negociaciones efectivas -- La preparación de la negociación -- El desarrollo de la negociación -- Las concesiones y el acuerdo -- El factor humano en la negociación -- La psicología aplicada a la negociación -- Los grupos y la negociación -- La asertividad en la negociación -- Herramientas del negociador -- Como utilizar las preguntas y la escucha activa -- Material de apoyo a la negociación -- El entorno físico en la negociación -- Distintas formas de negociar -- Algunas negociaciones comerciales -- Los estilos de negociación
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Negociación
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Conciliación industrial
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Martínez-Vilanova Martinez, Rafael
|
| 952 |
|
|
|0 0
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|4 5
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