Técnicas de negociación : un método práctico /
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
ESIC,
1997.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- El proceso de la negociación
- Las negociaciones efectivas
- La preparación de la negociación
- El desarrollo de la negociación
- Las concesiones y el acuerdo
- El factor humano en la negociación
- La psicología aplicada a la negociación
- Los grupos y la negociación
- La asertividad en la negociación
- Herramientas del negociador
- Como utilizar las preguntas y la escucha activa
- Material de apoyo a la negociación
- El entorno físico en la negociación
- Distintas formas de negociar
- Algunas negociaciones comerciales
- Los estilos de negociación