Motivación en equipos de ventas : planes e incentivos /

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Bibliographic Details
Main Author:	Soto J., Gabriel J.
Other Authors:	Raigosa B., Jaime A., Ceballos Z. Natalia
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Medellín : Fondo editorial Universidad EAFIT, 2008.
Subjects:	Técnicas de ventas Ventas Ventas > Motivación Personal de ventas
Notas Contenido:	Estructuras organizacionales La motivación y teorías de la motivación Elementos tenidos en cuenta por los vendedores en los planes de incentivos Valoración por parte de los vendedores a los elementos tenidos en cuenta en los palnes de incentivos Modelo de motivación para el equipo de ventas Diseño del plan de motivación.

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