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¡Supere el no! : como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Ury, William
Other Authors:	Hassan, Adriana de (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : Norma, 1993.
Subjects:	Alianzas estratégicas (Negocios) Solución de conflictos Toma de decisiones (Estadística)
Notas Contenido:	Cinco obstáculos para la cooperación Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo La estrategia de penetración Escuche activamente Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema No presione: tienda un puente de oro o ataque: use el poder para educar

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