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La venta por correo directo : como hacer que su producto sea el elegido por el consumidor /

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Bibliographic Details
Main Author: Lumley, James E. A.
Other Authors: Arias de Hassan, Adriana (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : Norma, ©1989.
Subjects:
Personal de ventas
Ventas por correo
Diseño gráfico
Catálogos comerciales
Notas Contenido:
  • Campañas persuasivas de correo directo
  • Los receptores de correo directo: análisis de su sicología de respuesta
  • Estructuración de la oferta
  • Coordinación entre texto y diseño para atraer lectores
  • Uso de los beneficios al redactar textos de correo directo
  • Estrategias básicas de redacción de textos
  • Técnicas para redactar cartas de correo directo
  • Diseño y diagramación de la carta de correo directo
  • Como escribir títulos y textos atrayentes en los folletos
  • Diseño y diagramación del folleto de correo directo
  • Como emplear técnicas creativas de respuesta para inducir a la acción
  • Como obtener resultados con los folletos y los juegos de tarjetas de autoenvío
  • Estrategia para redactar el texto de los catálogos
  • Diseño creativo para los catálogos
  • Como buscar y seleccionar listados de correo productivos
  • Pruebas básicas: como pronosticar las utilidades
  • Las pruebas indican cuanto se debe gastar para conseguir compradores
  • Como determinar el valor presente de los clientes futuros
  • Pruebas avanzadas: como pronosticar las utilidades a largo plazo
  • Como obtener el máximo de utilidades con los envíos de correo directo

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