| Notas Contenido: |
- Una decisión acertada: una carrera en la profesión más antigua del mundo
- Las ventas en el mercado moderno: el decenio de la tecnología
- Como encontrar a alguien dispuesto a comprar: como permanecer dentro de la profesión
- Como vender en el mundo real: como vencer el desánimo para visitar a los clientes
- Vender a propósito, no por casualidad: la fórmula para aprender técnicas eficaces
- La respuesta está en las preguntas: lo primero es analizar las necesidades
- El interrogatorio conversado: una entrevista agradable
- Como encender las luces: tanto el vendedor como el cliente potencial debe tomar conciencia de las necesidades
- Venta de soluciones para los problemas de la gente: la necesidad va por delante
- El ABC del cierre de la venta, P.S.E.P proponga siempre el pedido
- Más ventas con más frecuencia: El método P.C.I.E.P. para superar las objeciones
- Después del servicio viene la satisfaacción del cliente: qué hace usted: renuncia, rectificar o proseguir?
- El encanto del camino: un mito sobre la profesión de vendedor
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