Vender : una forma de vida, manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Bogotá :
1994.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
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| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.85 |b Z68v |2 23 |
| 100 | 1 | |a Ziglar, Zig |e autor | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vender : |b una forma de vida, manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional / |c Zig Ziglar ; traducción Adriana de Hassan. |
| 264 | 1 | |a Bogotá : |b Norma, |c 1994. | |
| 300 | |a 401 páginas. ; |c 23 cm. | ||
| 336 | |a texto |2 rdacontent | ||
| 337 | |a sin mediación |2 rdamedia | ||
| 338 | |a volumen |2 rdacarrier | ||
| 505 | 2 | |a Una decisión acertada: una carrera en la profesión más antigua del mundo -- Las ventas en el mercado moderno: el decenio de la tecnología -- Como encontrar a alguien dispuesto a comprar: como permanecer dentro de la profesión -- Como vender en el mundo real: como vencer el desánimo para visitar a los clientes -- Vender a propósito, no por casualidad: la fórmula para aprender técnicas eficaces -- La respuesta está en las preguntas: lo primero es analizar las necesidades -- El interrogatorio conversado: una entrevista agradable -- Como encender las luces: tanto el vendedor como el cliente potencial debe tomar conciencia de las necesidades -- Venta de soluciones para los problemas de la gente: la necesidad va por delante -- El ABC del cierre de la venta, P.S.E.P proponga siempre el pedido -- Más ventas con más frecuencia: El método P.C.I.E.P. para superar las objeciones -- Después del servicio viene la satisfaacción del cliente: qué hace usted: renuncia, rectificar o proseguir? -- El encanto del camino: un mito sobre la profesión de vendedor | |
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 Armarc 2.0 |
| 650 | 2 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc 2.0 |
| 650 | 2 | 7 | |a Mercadeo |2 Armarc 2.0 |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc 2.0 |
| 700 | 1 | |a Hassan, Adriana D., |e traductor | |
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