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Vender : una forma de vida, manual para llegar a ser el mejor vendedor profesional /

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Bibliographic Details
Main Author: Ziglar, Zig (autor)
Other Authors: Hassan, Adriana D. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : 1994.
Subjects:
Ventas
Administración de ventas
Mercadeo
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Una decisión acertada: una carrera en la profesión más antigua del mundo
  • Las ventas en el mercado moderno: el decenio de la tecnología
  • Como encontrar a alguien dispuesto a comprar: como permanecer dentro de la profesión
  • Como vender en el mundo real: como vencer el desánimo para visitar a los clientes
  • Vender a propósito, no por casualidad: la fórmula para aprender técnicas eficaces
  • La respuesta está en las preguntas: lo primero es analizar las necesidades
  • El interrogatorio conversado: una entrevista agradable
  • Como encender las luces: tanto el vendedor como el cliente potencial debe tomar conciencia de las necesidades
  • Venta de soluciones para los problemas de la gente: la necesidad va por delante
  • El ABC del cierre de la venta, P.S.E.P proponga siempre el pedido
  • Más ventas con más frecuencia: El método P.C.I.E.P. para superar las objeciones
  • Después del servicio viene la satisfaacción del cliente: qué hace usted: renuncia, rectificar o proseguir?
  • El encanto del camino: un mito sobre la profesión de vendedor

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