La venta : una orientación psicológica /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
Barcelona :
Hispano Europea,
1977.
|
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000018730 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260105154040.0 | ||
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| 020 | |a 8425504724 | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.81 |b T468v |2 22 |
| 100 | 1 | |a Thompson, Joseph Wilmer | |
| 245 | 1 | 3 | |a La venta : |b una orientación psicológica / |c Joseph W. Thompson ; traducción por F. Ruiz Gabás ; prólogo de Roberto García Cairó. |
| 260 | |a Barcelona : |b Hispano Europea, |c 1977. | ||
| 300 | |a xvi, 589 páginas : |b ilustraciones ; |c 20 cm. | ||
| 504 | |a Incluye bibliografías | ||
| 505 | 2 | |a El nuevo mundo de la venta -- Estudio inicial de problemas -- Planeamiento y dirección de las actividades de ventas -- Distintas formas de percepción humana -- Las necesidades y el ciclo de motivaciones -- Formas de actuación del vendedor -- Actuación del vendedor como instructor -- El papel de la experiencia, del conflicto u del egocentrismo en la venta -- Seis sistemas de venta -- El porqué y el cómo de la comunicación del vendedor -- El arte de escuchar eficazmente -- El contacto primera y segunda parte -- La discusión, base de la motivación, primera y segunda parte -- Soluciones a las dudas del posible cliente, primera y segunda parte -- Estrategias y tácticas para concluir la venta -- Programa de desarrollo de la capacidad de rendimiento humano -- El coloquio: un sistema de caso-dialogo para el desarrollo de la capacidad de rendimiento humano -- Venta a grupos. Formas de comunicación | |
| 534 | |p Título original: |t Selling: a behavioral science approach | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Mercadeo |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Promoción de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Ruiz Gabás, Fernando., |e traductor | |
| 700 | 1 | |a García Cairó, Roberto., |e prólogo | |
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