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La venta : una orientación psicológica /

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Bibliographic Details
Main Author: Thompson, Joseph Wilmer
Other Authors: Ruiz Gabás, Fernando. (traductor), García Cairó, Roberto. (prólogo)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Barcelona : Hispano Europea, 1977.
Subjects:
Ventas
Mercadeo
Promoción de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • El nuevo mundo de la venta
  • Estudio inicial de problemas
  • Planeamiento y dirección de las actividades de ventas
  • Distintas formas de percepción humana
  • Las necesidades y el ciclo de motivaciones
  • Formas de actuación del vendedor
  • Actuación del vendedor como instructor
  • El papel de la experiencia, del conflicto u del egocentrismo en la venta
  • Seis sistemas de venta
  • El porqué y el cómo de la comunicación del vendedor
  • El arte de escuchar eficazmente
  • El contacto primera y segunda parte
  • La discusión, base de la motivación, primera y segunda parte
  • Soluciones a las dudas del posible cliente, primera y segunda parte
  • Estrategias y tácticas para concluir la venta
  • Programa de desarrollo de la capacidad de rendimiento humano
  • El coloquio: un sistema de caso-dialogo para el desarrollo de la capacidad de rendimiento humano
  • Venta a grupos. Formas de comunicación

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