El arte de vender : como vencer la resistencia del comprador / Albert Goldstein ; traducido por: José Rovira Sánchez.
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Editorial Hispano Europea,
1979.
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| Series: |
Técnicas de ventas
no.7 |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- El "aplazamiento". 28 respuestas que contribuirán a sortearlo
- 76 modos de allanar las objeciones de "producto"
- Problemas de empresa y de entrega. 39 respuestas que hacen vender
- 43 Sistemas para bloquear las objeciones de "habitos de compra"
- La barrera de la "coyuntura comercial. 31 manera de franquearlas
- 35 respuestas de peso a las objeciones de "calidad"
- 83 respuestas que enseñan a rechazar las objeciones de "política"
- Cinco grandes objeciones de "precio" y 25 "neutralizadores" que las destruyen
- Como derribar las objeciones "polémicas"
- Emplear objeciones para rematar ventas y Como soltar la trampa.
