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Ventas : hablan los maestros!

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Bibliographic Details
Main Author: Farber, Barry J.
Other Authors: Wycoff, Joyce, Villamizar Herrera, Jesús (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Fondo Editorial Legis, ©1993.
Subjects:
Vendedores y arte de vender
Administración de ventas
Notas Contenido:
  • Condiciones personales
  • No es a quien usted conoce...
  • Cinco por ciento de diferencia
  • Administrar el primer éxito
  • El lado del cliente en las ventas
  • Tres claves: Querer, confiar, repetar
  • Cuál es la pregunta?
  • Pasar al otro lado-- Ambiente del producto
  • Estrategia de ventas #1 para la década del 90: Servicio al cliente
  • Entrenamiento Kaizen
  • Conocimiento a fondo del producto
  • Soluciones
  • Venta más allá de los nueve puntos
  • Crear apalancamiento
  • Coyunturas favorables.
Table of Contents:
  • Condiciones personales
  • No es a quien usted conoce...
  • Cinco por ciento de diferencia
  • Administrar el primer éxito
  • El lado del cliente en las ventas
  • Tres claves: Querer, confiar, repetar
  • Cuál es la pregunta?
  • Pasar al otro lado-- Ambiente del producto
  • Estrategia de ventas #1 para la década del 90: Servicio al cliente
  • Entrenamiento Kaizen
  • Conocimiento a fondo del producto
  • Soluciones
  • Venta más allá de los nueve puntos
  • Crear apalancamiento
  • Coyunturas favorables.

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