Como vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital, de propiedad raiz, de servicios y de productos de alto valor.

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Bibliographic Details
Main Author:	Rackham, Neil
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Editorial Norma, c1989.
Subjects:	Ventas Mercadeo > Investigaciones
Notas Contenido:	La investigación Huthwaite Investigación: las preguntas y el éxito en ventas Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas Oferta de benficios en ventas grandes Evitar las objeciones Evaluación de los modelos SPIN Escala de actidudes de cierre

Description
Physical Description:	262 páginas ; 23 cm.
ISBN:	9580408076

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