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Técnicas de negociación : un método práctico /

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Bibliographic Details
Main Author: Manuel Dasi, Fernando de
Other Authors: Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : ESIC Editorial, 2000.
Edition: 3a. edición
Subjects:
Negociación
Toma de decisiones
Solución de conflictos
Asertividad (Psicología)
Mercadeo > Toma de decisiones
Notas Contenido:
  • El proceso de la negociación
  • La preparación de la negociación
  • El desarrollo de la negociación
  • Las concesiones y el acuerdo
  • El factor humano en la negociación
  • Los grupos y la negociación
  • Los grupos y la negocicción
  • La asertividad en la negociación
  • Herramientas del negociador
  • Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa
  • Material de apoyo a la negociación
  • Distintas formas de negociar
  • Algunas negociaciones comerciales
  • Los estilos de negociación
  • La negociación bancaria.

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