Técnicas de negociación : un método práctico /
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
ESIC Editorial,
2000.
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| Edition: | 3a. edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- El proceso de la negociación
- La preparación de la negociación
- El desarrollo de la negociación
- Las concesiones y el acuerdo
- El factor humano en la negociación
- Los grupos y la negociación
- Los grupos y la negocicción
- La asertividad en la negociación
- Herramientas del negociador
- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa
- Material de apoyo a la negociación
- Distintas formas de negociar
- Algunas negociaciones comerciales
- Los estilos de negociación
- La negociación bancaria.
