Estrategias que hacen vender /

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Bibliographic Details
Main Author:	MacDonald, John A.
Other Authors:	Prat Gaballi, Pedro (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Editorial Hispano Europea, 1974.
Edition:	4a. edición
Subjects:	Personal de ventas Administración de ventas > ARMARC Técnicas de ventas
Notas Contenido:	Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia Para sortear las falsas objeciones Modo de combatir las influencias ocultas que se oponene al rematar de las ventas Como tratar los factores evidentes de influencia negativa El modo de crear el impulso de compra El secreto de la energía concentrada La concentración de energía en la técnica del cierre La estrategia de cierre por interrogatorio. Capítulo 9. La estrategia del remate por la anécdota Objeciones que crean situaciones de cierre Estrategias para decidir a los remisos Como tratar con el cliente distinto Para aprovechar la estrategia al máximo

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