Bibliographic Details
| Main Author: |
MacDonald, John A. |
| Other Authors: |
Prat Gaballi, Pedro
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Editorial Hispano Europea,
1974.
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| Edition: |
4a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Si se quiere triunfar, hay que recurrir a la estrategia
- Para sortear las falsas objeciones
- Modo de combatir las influencias ocultas que se oponene al rematar de las ventas
- Como tratar los factores evidentes de influencia negativa
- El modo de crear el impulso de compra
- El secreto de la energía concentrada
- La concentración de energía en la técnica del cierre
- La estrategia de cierre por interrogatorio. Capítulo 9. La estrategia del remate por la anécdota
- Objeciones que crean situaciones de cierre
- Estrategias para decidir a los remisos
- Como tratar con el cliente distinto
- Para aprovechar la estrategia al máximo
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