Administración de ventas /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish English |
| Published: |
México :
McGraw-Hill Interamericana,
©2004.
|
| Edition: | Septima edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000032955 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260106163752.0 | ||
| 006 | m^^^^f^^^u^^^^^^^^ | ||
| 008 | 060506s2004^^^^mx^a^^^gr^^^^^001^0^spa^d | ||
| 020 | |a 970103970X | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.81 |b J721a |2 23 |
| 100 | 1 | |a Johnston, Mark W. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Administración de ventas / |c Mark W. Johnston, Greg W. Marshall ; traducción Pilar Mascaró Sacristán, Adolfo Deras Quiñones. |
| 250 | |a Septima edición | ||
| 260 | |a México : |b McGraw-Hill Interamericana, |c ©2004. | ||
| 300 | |a xxi, 659 páginas : |b ilustraciones ; |c 24 cm + |e 1 CD-ROM (12 cm) | ||
| 500 | |a Incluye índices de casos, nombres y analítico | ||
| 505 | 2 | |a Resumen general de la administración de ventas y su contexto -- Formulación del programa de ventas -- El proceso de compras y de ventas -- Vinculación de las estrategias y el papel de las ventas en a era de la administración de las relaciones con los clientes -- Organizar el esfuerzo de ventas -- El papel estratégico de la información en la administración de ventas -- Implantación del programa de ventas -- El desempeño del vendedor: comportamiento roles y satisfacción -- Desempeño del vendedor : cómo motivar a la fuerza de ventas -- Características personales y aptitudes para las ventas : criterios para seleccionar vendedores -- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas -- Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación --Diseño de programas de compensación e incentivos -- Evaluación y control del programa de ventas -- Análisis de costos -- Análisis de comportamiento y otros desempeños | |
| 534 | |p Título original: |t Churchil/Ford/Walker's sales force management |z 0072467576 | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Promoción de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Pronóstico de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Marshall, Greg W. |e autor | |
| 700 | 1 | |a Mascaró Sacristan, Pilar, |e traductor | |
| 700 | 1 | |a Deras Quiñones, Adolfo, |e traductor | |
| 952 | |0 0 |1 0 |4 5 |6 658_810000000000000_J721A |7 0 |8 GENER |9 171078 |a 05067 |b 05067 |d 2006-07-27 |i 197155 |l 0 |o 658.81 J721a |p 056067000223 |r 2026-01-06 16:37:52 |t Ej. 1 |w 2026-01-06 |y BOOK |z Calle 51 No. 57–70 Torre norte, Medellín | ||
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| 942 | |6 658_810000000000000__J721A | ||