La nueva dirección comercial : procedimientos, métodos e instrumentos /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish French |
| Published: |
Bilbao : Bogotá :
Deusto ;
1994.
Ediciones Roca, |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000042276 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
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| 020 | |a 8423412237 | ||
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| 082 | 0 | 4 | |a 658.81 |b L393n |2 23 |
| 100 | 1 | |a Lavalette, Georges | |
| 245 | 1 | 0 | |a La nueva dirección comercial : |b procedimientos, métodos e instrumentos / |c Georges Lavalette. |
| 260 | |a Bilbao : |b Deusto ; |a Bogotá : |b Ediciones Roca, |c 1994. | ||
| 300 | |a 415 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 504 | |a Bibliografía: páginas 413-415 | ||
| 505 | 2 | |a Introducción. Una función a reconsidrerar: la comercial -- Evolución del entorno de las empresas -- La evolución de la producción ya está en marcha -- La función comercial no ha vivido semejante evolución -- Las nuevas bases de la evolución de la función comercial -- El comportamiento de los clientes es menos estereotipado -- Menos fidelidad, se recurre a la competencia de un modo más sistemático -- Los clientes aprecian un estímulo para la innovación -- El cliente espera encontrar un espíritu comercial global -- Las referencias a la exportación: una prueba de dinamismo -- El futuro prometedor, una nueva preocupación -- Hacia la fragmentación de los arquetipos de consumo -- Las diez destrezas de la nueva dirección comercial -- Lugar y evolución del márketing -- La combinación de venta, o la búsqueda de acciones combinadas -- Autodiagnosticar la actividad comercial -- Estructurar los hechos comerciales para inducir a la acción -- Fijar las exigencias comerciales en armonía con las de la dirección de la empresa -- Determinar las tácticas comerciales para los distintos mercados -- Determinar las previsiones de venta -- Determinar los precios y descuentos, las condiciones de venta y la rentabilidad -- Dinamizar al personal directo de ventas -- Dinamizar al personal interno que contribuye a la venta -- Explotar los medios de comunicación con los clientes -- Formalizar los objetivos comerciales: planificación, pilotaje y control -- La valorización del oficio de la empresa, tendencia firme de la política comercial. | |
| 534 | |p Título original |t La nouvelle direction commerciale | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Gestión de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Mercadeo |x Administración |2 Armarc |
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