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Negociar : las claves para triunfar /

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Bibliographic Details
Main Author: Maubert, Jean-Francois
Other Authors: Pagés i Buisán, Emilia (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
French
Published: México : Alfaomega, 2006.
Edition: 2a. edición
Subjects:
NEGOCIACION
TOMA DE DECISIONES
Notas Contenido:
  • Fundamentos de la negociación
  • Conocimiento básico: Necesidades, Motivaciones reales no son siempre aparentes, comunicación
  • Tres fuerzas en juego de toda negociación-- Fuerza
  • Tiempo
  • Información
  • Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo-- Savoir-faire: Prepararse bien para la negociación, aprehender la realidad, proceder a un examen completo del problema
  • Ser creativo para hacer progresar la negociación
  • Técnicas de negociación
  • Llevar a un buen término el encuentro, preparar el encuentro, montar el decorado
  • Pensar en los primero instantes de la entrevista
  • Saber argumentar
  • Controlar el diálogo
  • Saber cerrar
  • Superar las situaciones difíciles
  • ¿En qué casos recurrir a un mediador? Cómo negociar para que todos queden conformes

MARC

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082 0 4 |a 650.13  |2 21 
100 1 |a Maubert, Jean-Francois 
245 1 0 |a Negociar :  |b las claves para triunfar /  |c Jean-François Maubert ; traducción Emilia Pagés i Buisán. 
250 |a 2a. edición 
260 |a México :  |b Alfaomega,  |c 2006. 
300 |a xi, 225 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 23 cm. 
504 |a Incluye bibliografía p. 223-225. 
505 0 |a Fundamentos de la negociación -- Conocimiento básico: Necesidades, Motivaciones reales no son siempre aparentes, comunicación -- Tres fuerzas en juego de toda negociación-- Fuerza -- Tiempo -- Información -- Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo-- Savoir-faire: Prepararse bien para la negociación, aprehender la realidad, proceder a un examen completo del problema -- Ser creativo para hacer progresar la negociación -- Técnicas de negociación -- Llevar a un buen término el encuentro, preparar el encuentro, montar el decorado -- Pensar en los primero instantes de la entrevista -- Saber argumentar -- Controlar el diálogo -- Saber cerrar -- Superar las situaciones difíciles -- ¿En qué casos recurrir a un mediador? Cómo negociar para que todos queden conformes.-- 
534 |a Négocier. Les clés pour réussir 
650 1 7 |a NEGOCIACION  |2 LEMB 
650 1 7 |a TOMA DE DECISIONES  |2 LEMB 
700 1 |a Pagés i Buisán, Emilia,  |e traductor 
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