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Negociar : las claves para triunfar /

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Bibliographic Details
Main Author: Maubert, Jean-Francois
Other Authors: Pagés i Buisán, Emilia (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
French
Published: México : Alfaomega, 2006.
Edition: 2a. edición
Subjects:
NEGOCIACION
TOMA DE DECISIONES
Notas Contenido:
  • Fundamentos de la negociación
  • Conocimiento básico: Necesidades, Motivaciones reales no son siempre aparentes, comunicación
  • Tres fuerzas en juego de toda negociación-- Fuerza
  • Tiempo
  • Información
  • Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo-- Savoir-faire: Prepararse bien para la negociación, aprehender la realidad, proceder a un examen completo del problema
  • Ser creativo para hacer progresar la negociación
  • Técnicas de negociación
  • Llevar a un buen término el encuentro, preparar el encuentro, montar el decorado
  • Pensar en los primero instantes de la entrevista
  • Saber argumentar
  • Controlar el diálogo
  • Saber cerrar
  • Superar las situaciones difíciles
  • ¿En qué casos recurrir a un mediador? Cómo negociar para que todos queden conformes

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