Ventas construyendo sociedades /
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | , , , |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
México :
Mc Graw-Hill,
2005.
|
| Edition: | 5a. edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 000042856 | ||
| 003 | CO-BoSNA | ||
| 005 | 20260107081011.0 | ||
| 008 | 071226s2005^^^^mx^o^^^fr^^^^^000^0^spa^d | ||
| 020 | |a 9701050886 | ||
| 040 | |a CO-BoSNA |b spa | ||
| 041 | 0 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 658.85 |b W436v |2 23 |
| 100 | 1 | |a Weitz, Barton A. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Ventas construyendo sociedades / |c Barton A. Weitz, Stpehn B. Castleberry, John F. Tanner ; traducción Virgilio González y Pozo, Leticia Esther Pineda Ayala. |
| 250 | |a 5a. edición | ||
| 260 | |a México : |b Mc Graw-Hill, |c 2005. | ||
| 300 | |a xiii, 643 páginas en varias paginaciones : |b fotografías ; |c 24 cm. | ||
| 500 | |a Incluye casos de juegos de roles. | ||
| 505 | 0 | |a Campo de las ventas -- Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios -- Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad -- Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas -- Responder a las objeciones -- Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales -- Negociaciones formales-- Vender a revendedores --El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía.-- | |
| 534 | |p Título original: |t Building Partnerships. | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Personal de ventas |
| 650 | 2 | 7 | |a Ventas |
| 700 | 1 | |a Castleberry, Stephen B. | |
| 700 | 1 | |a Tanner, John F. | |
| 700 | 1 | |a González y Pozo, Virgilio |e traductor | |
| 700 | 1 | |a Pineda Ayala, Leticia Esther, |e traductor | |
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