Ventas construyendo sociedades /

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Bibliographic Details
Main Author:	Weitz, Barton A.
Other Authors:	Castleberry, Stephen B., Tanner, John F., González y Pozo, Virgilio (traductor), Pineda Ayala, Leticia Esther (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	México : Mc Graw-Hill, 2005.
Edition:	5a. edición
Subjects:	Técnicas de ventas Personal de ventas Ventas
Notas Contenido:	Campo de las ventas Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas Responder a las objeciones Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales Negociaciones formales-- Vender a revendedores El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía

Table of Contents:

Campo de las ventas
Ventas y vendedores-- Construir relaciones de sociedad-- Conocimientos y habilidades necesarios
Aspectos éticos y legales-- Comportaiento y proceso-- Uso de los principios de la comunicación para construir relaciones-- Venta adaptativa-- Proceso de formación de sociedad
Prospección-- Planeación de la entrevista de la entrevista de ventas
Responder a las objeciones
Obtención del compromiso--Después de la venta, construir relaciones a largo plazo-- Aplicaciones especiales
Negociaciones formales-- Vender a revendedores
El vendedor como administrador-- Administración del tiempo y territorio-- Administración dentro de su compañía

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