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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 020 |
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|a 8485263006
|
| 040 |
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|
|a CO-BoSNA
|b spa
|
| 041 |
0 |
|
|a spa
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.85
|b S111c
|2 22
|
| 100 |
1 |
|
|a Saad, Antonio Miguel
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Conversar es vender /
|c Antonio Miguel Saad.
|
| 260 |
|
|
|a Madrid :
|b Martín Macias,
|c c1976.
|
| 300 |
|
|
|a 222 páginas ;
|c 19 cm.
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| 504 |
|
|
|a Incluye Bibliografia.
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| 505 |
0 |
|
|a Nociones generales sobre el arte de conversar -- Conversar, persuadir y convencer -- Lo que ha de evitarse en toda conversación -- Lo necesario un tema: Como iniciar una conversación -- Un mejor estilo de conversar -- La conversación eficaz en ventas -- El valor del silencio en la conversación específica de ventas -- Preparación, motivos y estructura de la conversación específica de ventas -- Nociones sicológicas para una conversación en ventas -- Tipos de objeciones -- Como actuar sobre los sentimientos -- Normas para argumentar, demostrar, replicar y discutir, al dirigirnos a la razón --- La palabra persuasiva -- La palabra y las leyes de la persuasión -- La conversación en el cierre de ventas -- Biotipología
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Empleados de comercio
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Comunicación en mercadeo
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
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|7 0
|8 GENER
|9 216138
|a 66067
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|z Cra. 8 No. 26-79, Pereira
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|
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|
| 942 |
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