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Conversar es vender /

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Bibliographic Details
Main Author: Saad, Antonio Miguel
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : Martín Macias, c1976.
Subjects:
Personal de ventas
Empleados de comercio
Ventas
Comunicación en mercadeo
Notas Contenido:
  • Nociones generales sobre el arte de conversar
  • Conversar, persuadir y convencer
  • Lo que ha de evitarse en toda conversación
  • Lo necesario un tema: Como iniciar una conversación
  • Un mejor estilo de conversar
  • La conversación eficaz en ventas
  • El valor del silencio en la conversación específica de ventas
  • Preparación, motivos y estructura de la conversación específica de ventas
  • Nociones sicológicas para una conversación en ventas
  • Tipos de objeciones
  • Como actuar sobre los sentimientos
  • Normas para argumentar, demostrar, replicar y discutir, al dirigirnos a la razón
  • - La palabra persuasiva
  • La palabra y las leyes de la persuasión
  • La conversación en el cierre de ventas
  • Biotipología

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