El proceso de la venta eficaz : técnicas de ventas para quienes desean alcanzar el éxito en esta actividad /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
López Fernández, Raúl |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Bogotá :
Norma;,
1999.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Cualidades básicas para ser eficaz en ventas
- Elementos claves del proceso de ventas
- Fases del proceso de compra-venta
- La capacidad de olvido del ser humano
- El cliente y sus necesidades
- Cómo piensa el cliente
- La comunicación eficaz
- Las objeciones
- El cierre de venta.
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