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Gerencia de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Soto, Gabriel Jaime
Other Authors: Ruiz, Juan Fernando, Echavarría, Juliana, Correa Mejía, Jairo (revisor técnico)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : McGraw-Hill Educación, 2012.
Subjects:
Técnicas de ventas
Administración de ventas
Motivación del empleado
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Diseño de la administración de ventas
  • Perfil del equipo de ventas
  • Las funciones del equipo de ventas
  • Tipos de ventas
  • Estructuras organizacionales
  • Organización del plan de trabajo del vendedor
  • Estructura del plan de ventas
  • Pronóstico de ventas
  • Motivación y compensación en ventas
  • Capacitación en ventas
  • Negociación
  • Consultoría en ventas

Antioquia/Complejo Central: Unknown

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Antioquia/Apartado: Unknown

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Atlántico/Comercio y Servicios: Unknown

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Cauca/Agropecuario y Teleinformática: Unknown

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Córdoba/Comercio y Turismo: Unknown

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Huila/Sede Comercio: Unknown

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Risaralda/Comercio: Unknown

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Santander/Bucaramanga: Unknown

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Santander/Malagá: Unknown

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Sucre/Innovación y Servicios: Unknown

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Valle/Buenaventura: Unknown

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Valle/Palmira: Unknown

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