Gerencia de ventas /
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| Other Authors: | , , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
McGraw-Hill Educación,
2012.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Diseño de la administración de ventas
- Perfil del equipo de ventas
- Las funciones del equipo de ventas
- Tipos de ventas
- Estructuras organizacionales
- Organización del plan de trabajo del vendedor
- Estructura del plan de ventas
- Pronóstico de ventas
- Motivación y compensación en ventas
- Capacitación en ventas
- Negociación
- Consultoría en ventas
