Cover Image

Dirección de ventas : liderazgo en el siglo XXI /

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Blanco, Fernando
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Ediciones de la U., ©2012.
Subjects:
Administración de ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas > Entrenamiento en servicio
Notas Contenido:
  • Evolución de las ventas
  • Planeación estratégica de ventas
  • Estructura y planeamiento de territorios
  • Dotación de personal
  • Motivación compensación e incentivos
  • Capacitación e entrenamiento
  • Coaching y supervisión
  • Ciclo de ventas
  • Negociación
  • Clínica de ventas
  • Venta a grupos y hábiles de comunicación
  • Venta a grupos y habilidades de comunicación
  • Ética en los negocios
  • Controles y gestión de ventas

Similar Items

Similar Items